گسترش تجارت،‏ جهاني شدن محصولات و خدمات و بين‎المللي شدن شركت‎ها،‏ همواره بر اهميت روابط بازرگاني بين‎الملل افزوده است. روابط بازرگاني بين‎الملل ابعاد مختلفي را دربرمي‎گيرد كه اثربخشي شركت‎ها را در بازار بين‎المللي به‎ويژه بازار صادرات تحت تأثير قرار مي‎دهد. با توجه به شرايط بازار پيچيده و دستخوش تغييرات مداوم و پي در پي،‏ كسب سريع اطلاعات بازرگاني اغلب رمز موفقيت در بازارهاي بين‎المللي است و بازارمحوري به‎عنوان ديدگاهي يكپارچه با تعيين توانايي سازمان‎ها در پيش‎بيني،‏ واكنش و تبديل به سرمايه كردن تغييرات محيطي،‏ عاملي است كه عملكرد شركت‎ها را بهبود مي‎دهد. هدف اين مطالعه،‏ بررسي تأثير بالقوه‎ي بازارمحوري صادركنندگان بر روابط بازرگاني بين‎الملل با تأكيد ويژه بر وابستگي،‏ همكاري و فاصله‎ي ارتباطي و تأثير اين ابعاد روي عملكرد صادرات است. بدين منظور با استفاده از يك روش پيمايشي،‏ روابط بازارمحوري صادركنندگان روي جنبه‎هاي رفتاري روابط بازرگاني بين‎الملل با عملكرد صادرات در نمونه‎ي 44 نفري از صادركنندگان فعال شهر مشهد مورد آزمون قرار گرفت. نتايج نشان داد،‏ بازارمحوري صادركنندگان همكاري بين صادركنندگان و طرف مقابل را ارتقا مي‎دهند؛ در حالي‎كه وابستگي و فاصله ارتباطي را كاهش مي‎دهند. به‎علاوه،‏ عملكرد صادرات با همكاري بيشتر و فاصله ارتباطي كمتر بهبود مي‎يابد،‏ در حالي‎كه هيچ رابطه معناداري بين وابستگي و عملكرد صادرات يافت نشد.

Expanding commerce, globalization of products and services, and companies being internationalized unceasingly has added the importance of international business relationships. Considering the complex marketing under the continuous variations, accessing wing-footed trade information is a key success in international marketplace; and market orientation as an integrated view by determining the organization capabilities in anticipation, right reaction, and transformation of the environment changes to stock is a betterment factor for the associations. The purpose of this paper, done with the specimen of 44 active exporters of Mashhad, is to investigate the potential influence of exporters’ market orientation upon international business relationships with particular emphasis on dependence, cooperation, and communication distance and influence of these dimensions upon export performance. The upshot illustrated that market orientation of exporters extols the cooperation of exporters and the opposite party; whilst dependence and communication distance are lowered. Moreover, export performance meliorates with more cooperation and less communication distance, whilst no meaningful relation was found between dependence and export performance.