![سامانه نشر مجلات علمی دانشگاه تهران](./data/logo.png)
تعداد نشریات | 162 |
تعداد شمارهها | 6,578 |
تعداد مقالات | 71,072 |
تعداد مشاهده مقاله | 125,683,731 |
تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 98,913,282 |
Joint Optimization of Multiple Products Positioning and Pricing | ||
Advances in Industrial Engineering | ||
مقاله 3، دوره 50، شماره 1، تیر 2016، صفحه 23-35 اصل مقاله (467.2 K) | ||
نوع مقاله: Research Paper | ||
شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jieng.2016.59430 | ||
نویسندگان | ||
Masoud Rabbani* ؛ Hamed Rafiei؛ Emad Sane zerang | ||
School of Industrial Engineering, College of Engineering, University of Tehran, Iran | ||
چکیده | ||
This paper addresses a new product positioning problem, in which prices of the products are simultaneously determined in order to maximize both customer satisfaction and seller’s net profit. In this regard, customer willingness is identified with respect to the products within a family, upon which prices of the products are optimized so as to attain two objective functions: 1) maximizing customer satisfaction and 2) maximizing seller’s net profit. Despite of the literature body which has taken this problem into account for a single product, the developed model in this paper considers the case of a multiple products for different customer segments. To do so, an algorithm is developed which the considered problem is divided into a number of sub-problems solved by using GAMS and Matlab. Finally, a numerical example is illustrated. | ||
کلیدواژهها | ||
Customer Satisfaction؛ pricing؛ Product characteristics؛ Product positioning | ||
عنوان مقاله [English] | ||
بهینهسازی همزمان قیمتگذاری و راهاندازی خطوط محصولات جدید | ||
نویسندگان [English] | ||
مسعود ربانی؛ حامد رفیعی؛ عماد صانع زرنگ | ||
استاد دانشکدة مهندسی صنایع، پردیس دانشکدههای فنی، دانشگاه تهران | ||
چکیده [English] | ||
در این پژوهش، مسئلة راهاندازی خطوط محصولات جدید بررسی شده است. بهاینترتیب، خطوط محصولی راهاندازی میشود که با توجه به نیازمندیهای خریداران ارائهدهندة بهترین محصول به بازار است و رضایتمندی مشتریان را افزایش میدهد. در مسئلة مورد نظر، همزمان سود بهدستآمده توسط شرکت بیشینه میشود؛ بنابراین، باید بهدنبال پیشبینی تمایل مشتریان به خرید محصول مورد نظرشان از بین محصولهای متفاوت (برندهای مختلف) از میان یک خانوادة محصول بود تا بدینترتیب محصولات جدید با قیمتهای مختلف به بازار ارائه شود و بیشترین رضایتمندی برای مشتریان و سودآوری برای شرکت بهصورت دوطرفه بهدست آید. آنچه این پژوهش را متمایز میسازد، درنظرگرفتن چند محصول برای چند بخش در بازار است. همچنین، براساس اینکه بخشهای متفاوتی در بازار با سلیقههای مختلف وجود دارد، در این پژوهش سعی شده است با توجه به امکانات و تجهیزات شرکت مورد نظر چند محصول جدید به بازار ارائه شود. درنهایت، از راهبرد کاهش قیمت محصول برای افزایش تعداد مشتریان استفاده میشود. برای حل مسئله و براساس الگوریتم توسعهیافته، مسئله به زیرمسائلی تقسیم و با استفاده از نرمافزارهای Matlab و GAMS حل میشود. درنهایت، چگونگی حل مدل توسعهدادهشده و پیادهسازی الگوریتم مورد نظر از طریق حل مثالی عددی ارائه میشود که در قالب آن، قیمت و ویژگیهای محصولات جدید تعیین میشوند. | ||
کلیدواژهها [English] | ||
راهاندازی خطوط محصول, رضایت مشتری, قیمتگذاری, ویژگیهای محصول | ||
مراجع | ||
1- Kuo, R.J., Ho, L.M., and Hu, C.M. (2002). “Cluster analysis in industrial market segmentation through artificial neural network.” Comput. Ind. Eng., Vol. 42, PP. 391-399.
2- Stewart, D.W. (1998). “Segmentation and positioning for strategic marketing decisions.” J. Market. Res., Vol. 35, No. 1, PP. 128-129.
3- Dobson, G. and Kalish, S. (1988). “Positioning and pricing a product line.” Market. Sci., Vol. 7, PP. 107-125.
4- Shocker, A. D. and Srinivasan, V. (1974). “A consumer-based methodology for the identification of new product ideas.” Manag. Sci., Vol. 20, PP. 921-937.
5- Tang, C. S. and Yin, R. (2010). “The implications of costs, capacity, and competition on product line selection.” Eur. J. Oper. Res., Vol 200, No. 2, PP. 439-450.
6- Hadjinicola, G. C, Charalambous, C. and Muller, E. (2013). “Product Positioning Using a Self-Organizing Map and the Rings of Influence.” Dec. Sci., Vol 44, No. 3, PP. 431-461.
7- Kwong, C. K., Luo, X. G. and Tang, J. F. (2011). “A methodology for optimal product positioning with engineering constraints consideration.” Int. J. Prod. Econ., Vol. 132, No. 1, PP. 93-100.
8- Sweeting, A. (2013). “Dynamic Product Positioning in Differentiated Product Markets: The Effect of Fees for Musical Performance Rights on the Commercial Radio Industry.” Econometrica, Vol. 81, No. 5, PP. 1763-1803.
9- Feng, F. and Xiong, L. (2014). “Railway High-End Freight Product Positioning Model Based on Co-Benefits.” CICTP, PP. 1661-1673.
10- Wang, C.-H. (2015). “A market-oriented approach to accomplish product positioning and product recommendation for smart phones and wearable devices.” Int. J. Prod. Res., Vol. 53, No. 8, PP. 2542-2553.
11- Glen, D. and Urban, L. (1975). “A Model For Product Positioning.” Manag. Sci., Vol. 21, No.8, PP. 858-871.
12- Gavish, B., Horsky, D. and Sirkanth, K. (1983). “An approach to the optimal positioning of a new product.” Manag. Sci., Vol. 29, No. 11. PP. 1277-1297.
13- Green, P. E. and Krieger, A. M. (1987). “A consumer-based approach to designing product line extensions.” Prod. Innov. Manag., Vol. 4, No. 1, PP. 21-32.
14- Kohli, R. and Krishnamurti, R. (1987). “A heuristic approach to product design.” Manag. Sci., Vol. 33, No. 12, PP. 1523-1533.
15- Zufryden, F.S. (1979). “A zero-one integer programming model for market segmentation and product positioning.” J. Oper. Res. Soc., Vol. 30, PP. 63-70.
16- Green, P. E. and Krieger, A. M. (1985). “Models and heuristics forproduct line selection.” Market. Sci., Vol., 4, No. 1.PP. 1-19.
17- Mcbride, R. D. and Zufryden, F. S. (1988). “An integer programming approach to the optimal product line selection problem.” Market. Sci., Vol. 7, No. 2, PP. 126-140.
18- Dobson, G. and Kalish, S. (1993). “Heuristics for pricing and positioning a product-line using conjoint and cost data.” Manag. Sci., Vol. 39, PP. 160-175.
19- Kohli, R. and Sukumar, R. (1990). “Heuristics for product line design using conjoint analysis.” Manag. Sci., Vol. 36, No. 12, PP. 1464-1478.
20- Luo, X. G., Kwong, C. K., Tang, J. F. and Tu, Y. L. (2012). “Optimal product positioning with consideration of negative utility effect on consumer choice rule.” Dec. Supp. Syst., Vol. 54, PP. 402–413.
21- Soumojit K. and Chatterjee, A. K. (2013). “A profit maximizing mathematical model for pricing and selecting optimal product line”. Comput. Ind. Eng., Vol. 64, PP. 545-551.
22- Palsule-Desai, O. D., Tirupati, D. and Shah J. (2015). “Product line design and positioning using add-on services.” Int. J. of Prod. Econ., Vol. 163, No. 1, PP. 16-33. | ||
آمار تعداد مشاهده مقاله: 1,810 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 974 |