واکاوی آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در جذب سرمایه از فرشتگان کسبوکار | ||
| فصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی | ||
| مقاله 2، دوره 11، شماره 4 - شماره پیاپی 42، زمستان 1397، صفحه 621-640 اصل مقاله (313.24 K) | ||
| نوع مقاله: مقالات پژوهشی- کیفی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jed.2019.264415.652699 | ||
| نویسندگان | ||
| عبدالله احمدی کافشانی* 1؛ مهران رضوانی2؛ هستی چیت سازان3؛ رضا محمدکاظمی2 | ||
| 1دانشجوی دکترای کارآفرینی دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران | ||
| 2دانشیار دانشکده کارآفرینی، دانشگاه تهران | ||
| 3استدیار دانشکده کارآفرینی، دانشگاه تهران | ||
| چکیده | ||
| تأمین مالی یکی از مهمترین دغدغههای کارآفرینان و یکی از مشکلات اصلی و دلایل شکست کسبوکارهای کوچک است. فرشتگان کسبوکار گروه مهمی از تأمینکنندگان مالی برای کارآفرینان در مراحل اولیه کسبوکار هستند. کارآفرینان به توسعه استراتژی و ابزار بازاریابی نیاز دارند که فراتر از تعاریف متعارف مشتری بوده و هر سازمان یا فردی را که میتواند تأثیر مثبت بر کسبوکار مخاطرهآمیز کارآفرینانه داشته باشد، هدف بازاریابی قرار میدهند. در این معنا، یکی از نقشهای مهم بازاریابی کارآفرینانه، اهتمام در هدفگیری دیگر ذینفعان حیاتی از جمله فرشتگان کسبوکار است. هدف از انجام این پژوهش، تبیین آمیخته بازاریابی کارآفرینانه برای جذب سرمایه به جای جلب همکاری سرمایهگذاران فرشته است. این پژوهش از منظر جهتگیری، بنیادی و برحسب گردآوری اطلاعات، مطالعه موردی چندگانه است. برای گردآوری دادهها از مصاحبه عمیق واقعهمحور و برای تحلیل دادهها از تحلیل مضمون استفاده شده است. به این ترتیب چهار فرشته کسبوکار و هفت کارآفرین که این نوع سرمایهگذاری را تجربه کردهاند، مورد مطالعه قرار گرفتند. بر اساس یافتههای این تحقیق، پنج مقوله: قابلیتها و ویژگیهای کارآفرین، تیم، تعهد، ارزش پیشنهادی و ارائه بهعنوان عناصر آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در تأمین مالی از فرشتگان کسبوکار شناسایی شد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| آمیخته بازاریابی جذب سرمایه؛ بازاریابی کارآفرینانه؛ تأمین مالی کارآفرینانه؛ جذب سرمایه؛ فرشتگان کسبوکار | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 2,046 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 1,599 |
||