ارائۀ مدلی از ترفندهای بازاریابی بهمنظور ارتقای فروش تولیدکنندگان ورزشی ایرانی | ||
| نشریه مدیریت ورزشی | ||
| دوره 12، شماره 3، پاییز 1399، صفحه 701-720 اصل مقاله (458.45 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jsm.2019.251784.2036 | ||
| نویسندگان | ||
| حسن غلامی قاجاری1؛ معصومه کلاته سیفری* 2 | ||
| 1کارشناس ارشد مدیریت بازاریابی در ورزش، دانشکدۀ علوم ورزشی، دانشگاه مازندران، بابلسر، ایران | ||
| 2دانشیار مدیریت ورزشی، د انشکدۀ علوم ورزشی، دانشگاه مازندران، بابلسر، ایران | ||
| چکیده | ||
| هدف پژوهش حاضر ارائۀ مدلی از ترفندهای بازاریابی بهمنظور ارتقای فروش تولیدکنندگان ورزشی ایرانی بود که در سه گام اجرا شد. در گام اول با روش دلفی عوامل مؤثر شناسایی شد و در گام دوم، مدلسازی ساختاری تفسیری مدلی برای آن ترسیم کرد. در گام سوم برای تأیید مدل از معادلات ساختاری مبتنی بر حداقل مربعات جزئی استفاده شد. جامعۀ آماری تحقیق تمامی مشتریان فروشگاههای ورزشی شهر تهران بود و حجم نمونه با روش معادلات ساختاری تعیین شد که طبق آن 214 پرسشنامه گردآوری شد. روایی صوری و محتوایی پرسشنامه توسط استادان بازاریابی ورزشی تأیید شد و روایی سازه با روایی همگرا بررسی شد. پایایی از طریق آلفای کرونباخ و پایایی ترکیبی محاسبه شد. یافتهها، مدلی در چهار سطح را ترسیم کرد که معناداری روابط آن نیز تأیید شد. در نتیجه میتوان گفت بهکارگیری نام و ظاهر مقلد ترفندی است که هویتی مقلد را میسازد و تصویر مطلوب و ادراک از کیفیت تولیدات مقلد را برای مشتریان بهوجود میآورد و میتواند فروش تولیدکنندگان ورزشی ایرانی را ارتقا بخشد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| ارتقای فروش؛ ترفند بازاریابی؛ تولیدکنندگان ورزشی؛ رهبران بازار؛ محصولات مقلد | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 854 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 553 |
||