پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 161 |
| تعداد شماره‌ها | 6,532 |
| تعداد مقالات | 70,500 |
| تعداد مشاهده مقاله | 124,090,551 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 97,194,359 |
نوع شناسی و رتبه بندی قالب های تخفیف قیمت: یک پژوهش ترکیبی | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 20 خرداد 1403 | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2022.334602.4257 | ||
| نویسندگان | ||
| محسن نظری* 1؛ الهام ظفریان پور2 | ||
| 1دانشیار گروه مدیریت بازرگانی ،دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران ،تهران ،ایران | ||
| 2پردیس کیش ، دانشگاه تهران ، تهران ، ایران | ||
| چکیده | ||
| هدف: یکی از مسائل بسیار مهم در تخفیف های قیمتی، قالب بندی ارائة این تخفیفات و انتخاب اثربخش ترین آنها برای رسیدن به حداکثر سودآوری است. بنابراین ضروری است انواع قالب های تخفیف را شناسایی کرد و از نظر اثر بر فروش رتبه بندی نمود. روش: رویکرد این پزوهش ترکیبی می باشد. مرحله اول با مرور نظام مند مطالعات 10 سال گذشته و با استفاده از فرایند سه مرحله ای ترنفیلد و همکاران (2003) انجام گرفت که 87 مقاله برگزیده و تحلیل شدند. در مرحله دوم طی مطالعه ای کمی در جامعه متخصصان حوزه فروش و جمع آوری داده از طریق پرسشنامه به رتبه بندی قالبهای تخفیف شناسایی شده در فاز اول و شناسایی تاثیرگذار ترین قالبهای تخفیف بر سود شرکت با روش تاپسیس فازی پرداخته شد. یافته ها: بر اساس تحلیل داده ها در فاز اول قالب های تخفیف شناسایی شده در 6 دسته مرتب شدند و در فاز دوم لیست رتبه بندی ده قالب برگزیده به دست آمد. پنتایج مرحله دوم قالب های تخفیف زیر را موثرتر میدانست: 1. تخفیف نقدی 2. تخفیف درصدی 3. تخفیف حجمی 4. تخفیف مناسبتی 5. تخفیف در قبال عملکرد مشتری نتیجه گیری: در صورتی که شرکت ها بخواهند برنامه های تخفیف در فروش لحاظ کنند در ابتدا باید قالب های تخفیف مناسب را بررسی کرده و آگاهانه اقدام به انتخاب قالب تخفیف کنند. مدیریت تخفیف ها از نظر نوع تخفیف ، آستانه تخفیف وزمان تخفیف می تواند از نشت سود جلوگیری نماید و ارزش های پیشنهادی بنگاه را کسب نماید . | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| نوع شناسی؛ مدیریت تخفیف؛ قالب تخفیف؛ قیمت گذاری؛ مرور نظام مند | ||
| عنوان مقاله [English] | ||
| Typology and Ranking of Price Discount Frames: A mixed study | ||
| نویسندگان [English] | ||
| Mohsen Nazari1؛ Elham zafarianpoor2 | ||
| 1Associate Professor, Business Management Department, Faculty of Management, University of Tehran, Tehran, Iran | ||
| 2Kish Campus , University of Tehran , Tehran , Iran | ||
| چکیده [English] | ||
| Objective: In recent years, various approaches have been used in the implementation of marketing activities and advancing the sales goals of companies. One of the most widely used is the use of various discount frames, and one of the most important issues in companies is the use of product-friendly frames to exploit them more effectively. Lack of coherent knowledge about the types of discount frames and its effectiveness in sales is the motivation for this research. In this research, a combined approach has been used and the research has been done in two consecutive phases, qualitative and quantitative.One of the most important issues in price discounts is the formatting of these discounts and utilizing frames that are proper for the product and discount condition to exploit them more effectively. Therefore, it is necessary to prepare a comprehensive list of types of discount templates and use the opinion of sales experts to find out their effectiveness. Methodology: In this research, a mix approach has been used and the research has been done in 2 consecutive phases. The first stage was performed by systematically reviewing the studies of the last 10 years and using the three-step process of Turnfield et al. (2003) in which 87 articles were selected and analyzed. Then, in the second stage, during a quantitative study in the community of experts and data collection, through a questionnaire, the discount frames identified in the first phase were ranked and the most effective discount templates on the company's profit were identified by fuzzy TOPSIS method. Findings: Based on the data analysis, in the first phase, the identified discount frames were arranged in six categories The result of phase 1 is the provision of a list of discount frames and their typological model., and in the second phase, a ranking list of ten selected templates was obtained. In the second phase of the research, after asking managers and business professionals how to arrange discount frames in terms of affecting the company's profits, after analyzing the data, we achieved the following prioritization: 1. Cash discount 2. Percent discount 3. Volumetric discount 4. discount based on Events 5. Discount on customer performance Conclusion: If companies want to include discount programs in sales, they must first review the appropriate discount frames and consciously choose the discount template. Discount management In terms of type of discount, discount threshold and discount time can prevent profit leakage and obtain the values offered by the firm | ||
| کلیدواژه‌ها [English] | ||
| Discount Management, Discount frames, Systematic review, DiscountTypology | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 105 |
||