سامانه پشتیبانی خدمات اطلاعات

  اخبار و اعلانات

 آمار

تعداد نشریات161
تعداد شماره‌ها6,532
تعداد مقالات70,500
تعداد مشاهده مقاله124,089,468
تعداد دریافت فایل اصل مقاله97,192,823
محسنین, شهریار, اسفیدانی, محمدرحیم, حسن زاده کریم آباد, حمیدرضا, خنیفر, حسین. (1394). رابطة قدرت و وابستگی در کانال‌های بازاریابی از دیدگاه عضو هدف مورد مطالعه: هنر - صنعت فرش دستباف ایران. , 13(1), 67-89. doi: 10.22059/jomc.2015.53294
شهریار محسنین; محمدرحیم اسفیدانی; حمیدرضا حسن زاده کریم آباد; حسین خنیفر. "رابطة قدرت و وابستگی در کانال‌های بازاریابی از دیدگاه عضو هدف مورد مطالعه: هنر - صنعت فرش دستباف ایران". , 13, 1, 1394, 67-89. doi: 10.22059/jomc.2015.53294
محسنین, شهریار, اسفیدانی, محمدرحیم, حسن زاده کریم آباد, حمیدرضا, خنیفر, حسین. (1394). 'رابطة قدرت و وابستگی در کانال‌های بازاریابی از دیدگاه عضو هدف مورد مطالعه: هنر - صنعت فرش دستباف ایران', , 13(1), pp. 67-89. doi: 10.22059/jomc.2015.53294
محسنین, شهریار, اسفیدانی, محمدرحیم, حسن زاده کریم آباد, حمیدرضا, خنیفر, حسین. رابطة قدرت و وابستگی در کانال‌های بازاریابی از دیدگاه عضو هدف مورد مطالعه: هنر - صنعت فرش دستباف ایران. , 1394; 13(1): 67-89. doi: 10.22059/jomc.2015.53294

رابطة قدرت و وابستگی در کانال‌های بازاریابی از دیدگاه عضو هدف مورد مطالعه: هنر - صنعت فرش دستباف ایران

مجله علمی "مدیریت فرهنگ سازمانی"
مقاله 4، دوره 13، شماره 1، خرداد 1394، صفحه 67-89    اصل مقاله (316.25 K)
نوع مقاله: مقاله پژوهشی
شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jomc.2015.53294
نویسندگان
شهریار محسنین* 1؛ محمدرحیم اسفیدانی2؛ حمیدرضا حسن زاده کریم آباد3؛ حسین خنیفر4
1دانشجوی دکتری، پردیس فارابی دانشگاه تهران، ایران
2استادیار، دانشکدة مدیریت، دانشگاه تهران، ایران
3استادیار، پردیس فارابی دانشگاه تهران، ایران
4استاد، پردیس فارابی دانشگاه تهران، ایران
چکیده
یکی از مهم‌ترین ابعاد رفتاری در روابط درون کانال بازاریابی، قدرت و وابستگی است. در این پژوهش منابع قدرت و قدرت جبرانی، و سه بعد وابستگی شهرت، سود و فروش، و فعالیت تجاری مدنظر قرار گرفته است. در این پژوهش روابط دو عضو اصلی توزیع در هنر – صنعت فرش دستباف با قبول تجار فرش به عنوان عضو منبع کانال، و کارگاه‌های تولیدی به عنوان عضو هدف کانال مطالعه شده است. در واقع، هدف این پژوهش بررسی روابط بین قدرت و وابستگی از بعد ادراکی کارگاه‌های تولیدی متمرکز و غیرمتمرکز در این کانال است. نمونة آماری این پژوهش 149 کارگاه تولیدی است، که به‌طور تصادفی با روش نمونه‌گیری تصادفی مرحله‌ای انتخاب شدند. ابزار اصلی گردآوری اطلاعات در این پژوهش، پرسشنامه بود. برای آزمون فرضیه‌ها معادلات ساختاری به‌کار گرفته شد. نتایج نشان می‌دهد قدرت جبرانی بر قدرت منبع و وابستگی سود و فروش تأثیر معکوس، قدرت منبع بر وابستگی تجاری تأثیر مستقیم، قابلیت در جایگزینی بر وابستگی سود و فروش و وابستگی تجاری، تأثیر معکوس و بر قدرت جبرانی تأثیر مستقیم، وابستگی تجاری و وابستگی شهرت بر وابستگی سود و فروش تأثیر مستقیم دارد.
کلیدواژه‌ها
فرش دستباف؛ قدرت؛ کانال بازاریابی؛ وابستگی
عنوان مقاله [English]
The Relationships between Power and Dependence in Marketing Channels from Target Perspective: Case of Iran Handmade Carpet Art-Industry
نویسندگان [English]
shahryar mohsenin1؛ mohammad rahim esfidani2؛ HamidReza Hassanzadeh3؛ hossein khanifar4
1PhD student, Farabi campus University of Tehran, Iran
2Assistant Professor, Faculty of Management, University of Tehran, Iran
3Assistant Professor, Farabi campus, University of Tehran, Iran
4Professor, Farabi campus University of Tehran, Iran
چکیده [English]
One of the most important behavioral aspects in relationship among the main members of marketing channel is the issue of power and dependence that here we have looked through the source of power and countervailing power and we have considered Reputation independence, sale and profits and Marketing role dependence. In this research relationship between the two main marketing channel members in handmade carpet art - industry have been studied. In fact the main purpose of this research is the study of the relationship between power and dependence in this channel. Statistical sample of this research consists of 149 workshops that have been chosen randomly through multistage sampling method. The main instruments of gathering information in this research were questionnaire; also Structural equations modeling were used for testing assumption. The result has expressed that countervailing power has an opposite effect on source power and target’s sales and profit dependence and source power has a direct effect on marketing role dependence, the capability of replacement of source has an opposite effect on sales and profit dependence and marketing role dependence and direct effect on countervailing power; also marketing role dependence and reputational dependence have direct effects on sales and profit dependence.
 
 
کلیدواژه‌ها [English]
dependence, Handmade Carpet, Marketing channels, power
مراجع
  1. رابینز، استیفن پی (1376). مبانی رفتار سازمانی، (ترجمه علی پارسائیان و محمد اعرابی)؛ تهران: دفتر پژوهشهای فرهنگی، چاپ اول
  2. کریستوفر، مارتین (1380). مدیریت توزیع (علمی – عملی)، (ترجمه احمد اخوی)، تهران: شرکت چاپ و نشر بازرگانی، چاپ اول
  3. Anderson, E., Lodish, L. M. & Weitz, B. A. (1987). resource allocation behavior in conventional, Journal of Marketing Research, Vol. 22, No.1, 85-94
  4. Arganti, P. A. & Druckenmiller, B. (2004). Reputation and corporate Brand, Corporate reputation review, Vol. 6, No. 4, 368-374.
  5. Brown, J. R., Lusch, R. F. & Muehling, D. D. (1983). Conflict and Power Dependence relations in Retailer – Supplier Channels. Journal of Retailing, Vol. 59, No. 4, 53 – 80.
  6. Cornin, J.J., Baker, T.L. & Hawas, J.M. (1994). An Assessment of the Role Performance Measurement of Power-Dependancy in Marketing Channels, Journal of Business Research, Vol. 30, 201-210.
  7. Coughlan, A. T., Anderson, E., Stern, L. W. & El-Ansary, A. I. (2006). Marketing Channel. (7ed.). Upper Saddle River, N.J: Prentice Hall
  8. Dahl, R.A. (1957). The concept of power.Behavioral Science, Vol. 2, No. 3, 201- 215.
  9. El-Ansary, A. I. (1975). Determinants of Power-Dependence in the Distribution Channel, Journal of retailing, Vol. 51, No. 2, 59- 94
  10. El-Ansary, A. I. & Stern, L. W. (1972). Power Measurement in the Distribution Channel, Journal of Marketing Research, Vol. 9, No. 1, 47-52.
  11. Emerson, M. R. (1962).Power-Dependence Relations, American Sociological Review, Vol. 27, No. 1, 31-41.
  12. Etgar, M. (1976). Channel Domination and Countervailing Power in Distributive Channels, Journal of Marketing Research, Vol. 13, No. 3, 254-262
  13. Etgar, M. (1978). Selection of an Effective Channel Control Mix, The Journal of Marketing, Vol. 42, No. 3, 53-58
  14. Frazier, G. L. (1983). On the measurement of Interfirm Power in Channels of Distribution, Journal of Marketing Research, Vol. 20, No. 2, 158-166
  15. 15.  Frazier, G. l., Sawhney, K. & Shevani, T. (1989). Intensity, functions, and integration in channels of distribution, in Zeithaml, V. A. (Ed.), Review of Marketing, Vol. 4, American Marketing Association, Chicago, IL, pp. 263-98.
  16. Frazier, G. l., & Rody, R.C. (1991). The Use of Influence Strategies in Interfirm Relationships in Industrial Product Channels, Journal of Marketing, Vol. 55, No. 1, 52-69.
  17. Frazier, G. l., & Summers, J. O. (1986). Perceptions of interfirm power and its use within distribution channels, Journal of Marketing Research, Vol. 23, No. 2, 169-17
  18. French, J. R. P. & Raven, B. (1959), The bases of Social Power, In D. Cartwright (ed.), Studies in Social Power, Ann Arbor, MI: Institute for Social Research, pp. 150-167
  19. Fombrun, C.J. (1997). Reputation Realizing Value from Corporate Image, Harvard Business School Press: Boston, MA, p.72
  20. Fombrun, C. J. & Shanley, M. (1990). What’s in a name? Reputation Building and Corporate Strategy. Academic of Management journal, Vol. 33, No. 2, 233-258.
  21. Gaski, J. F. (1984).The theory of power and conflict in channels of distribution, Journal of Marketing, Vol. 48, No. 3, 9-29.
  22. Gaski, J. F. (1986).Interrelations among a channel entity’s power sources: Impact of the exercise of reward and coercion on expert, referent and legitimate power sources, Journal of Marketing Research, Vol. 23, No. 1, 62-77.
  23. Gaski, J. F. (1988). Distribution Channels: a Validation Study, International Journal of Physical Distribution & Materials Management, Vol. 18, No. 5, 16-33.
  24. Gaski, J. F. & Nevin. J. R (1985). The differential effects of exercised and unexercised power sources in a Marketing Channel, Journal of Marketing Research, Vol. 22, No. 2, 130-142.
  25. Gassenheimer, J.B., Calantone, R.J., Schmitz, J.M. & Robicheaux, R.A. (1994). Models of Channel Maintenance: What Is the Weaker party to Do?, Journal of Business Research, Vol. 30, No. 3, 225-236.
  26. Gassenheimer, J.B. & Ramsey, R. (1994). The impact of Dependence on Dealer Satisfaction: A Comparison of Reseller-Supllier Relationships, Journal of Retailing, Vol. 70, No. 3, 253 – 266.
  27. Gotsi, M. & Wilson, A.M. (2001). Corporate reputation: seeking a definition. Corporate Communications: An International Journal, Vol. 6, No.1, 24-30
  28. Harison, K. (2009). Why a Good Corporate Reputation is Important to your Organization. Cutting edge PR. Retrrived June 20, 2012, From http://www.cuttingedgepr.com/articles/corprep_important.asp
  29. Hill, A, V. (2010). The Encyclopedia of Operations Management: Afield Manual Encyclopedia Glossary of Operations management terms and concepts, Clamshell Beach Press.
  30. Hunt, K. A., Mentzer, J. T. & Danes, J. E. (1987). The effect of power sources on compliance in a channel of distribution, Journal of business research, Vol. 15, No.5, 377-39
  31. Hunt, S. D. & Nevin, J. R. (1974). Power in channel of Distribution: Sources and Consequences, Journal of Marketing Research, Vol. 11, No.2, 186-193.
  32. Iwu-Egwuonwu, R.C. (2011). Corporate Reputation & firm Performance: Empirical Literature Evidence, International Journal of Business and Management, Vol.  6, No. 4, 197-206.
  33. Kale, S. H. (1986). Dealer Perceptions of Manufacturer Power and Influence Strategies in a Developing Country, Journal of Marketing Research, Vol. 23, No. 4, 387-393
  34. Kotler, P. & Armstrong, G. (2011). Principles of Marketing. (14ed.). Upper Saddle River, N.J: Pearson Prentice Hall.
  35. Kumar, N., Scheer, L. K. & Steenkamp, J.E.M. (1998). Interdependence, Punitive Capability, and the Reciprocation of Punitive Actions in Channel Relationships, Journal of Marketing Research, Vol. 35, No. 2, 225-235.
  36. Lusch, R. F. (1976). Sources of Power: Their Impact on Intrachannel Conflict, Journal of Marketing Research, Vol. 13, No. 4, 382-390.
  37. Lusch, R. F. & Brown, J.R. (1982). A modified model of power in marketing channel, Journal of Marketing Research, Vol. 19, No. 3, 312-323.
  38. Lusch, R. F. & Ross, R. H. (1985). The Nature of Power in a Marketing Channel, Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 13, No. 3, 39-56
  39. Ozturk, Y., Cop, S., & Sani. R.A. (2010). The Effect of corporate reputation management as a competition tool on tourism businesses, Caesars Hospitality Research Summit, Vol. 3, 1-12.
  40. Philips, L. W. (1981). Assessing Measurement Error in Key Information Reports: A Methodological Note on Organizational Analysis in Marketing, Journal of Marketing Research, Vol. 18, No. 4, 395-415
  41. Raven, B.H. & Kruglanski, A.W. (1970). Conflict and Power. In the structure of Power, Paul Swingle, ed. New York: Academic Press, Inc., 69-109.
  42. Stern, L.W. & El-Ansary, A. (1992). Marketing Channels, (4ed.). Engle woods Cliffs, NJ: Pearson Prentice Hall.
  43. Wilkinson, I. F. & Kipnis, D. (1978). Interfirm use of Power, Journal of Applied Psychology, Vol. 63, No.3, 315-320
  44. Zhuang, G. J. & Zhou, N. (2004). The Relationship between power and dependence in marketing channels: A Chinese perspective, European Journal of Marketing, Vol. 38, No. 5/6, 675–693.
  45. Zhuang, G. J., Xi, Y. & Tsang, A. S. L. (2010). Power, Conflict and Cooperation: The Impact of guanxi Chinese, Industrial Marketing Management, Vol. 39, 137-149

 

آمار
تعداد مشاهده مقاله: 2,692
تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 1,121


سامانه مدیریت نشریات علمی. قدرت گرفته از سیناوب