پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 161 |
| تعداد شماره‌ها | 6,532 |
| تعداد مقالات | 70,501 |
| تعداد مشاهده مقاله | 124,099,670 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 97,207,062 |
شناسایی شیوه های موثر پیشبرد فروش در راستای افزایش فروش بیمه های مسئولیت در شرکت سهامی بیمۀ ایران | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقاله 14، دوره 7، شماره 2، 1394، صفحه 501-513 اصل مقاله (212.73 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2015.55557 | ||
| نویسندگان | ||
| علی ودیعی نوقابی* 1؛ هاشم آقازاده2؛ محمد حقیقی3 | ||
| 1کارشناسارشد مدیریت اجرایی، دانشکدۀ مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران | ||
| 2استادیار مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران | ||
| 3دانشیار مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران | ||
| چکیده | ||
| پژوهش پیش رو با هدف ارزیابی نظر کارشناسان شرکت سهامی بیمۀ ایران و شرکتهای خدمات بیمهای و نمایندگیهای فروش بیمۀ ایران در تهران، درخصوص شیوههای مؤثر پیشبرد فروش در راستای افزایش فروش بیمۀ مسئولیت در شرکت بیمۀ ایران و همچنین اولویتبندی سیاستهای ترفیعی در تأثیر بر افزایش فروش بیمۀ مسئولیت اجرا شده است. برای بررسی نظر کارشناسان شرکتهای خدمات بیمهای و نمایندگیهای فروش بیمۀ ایران در شهر تهران، پرسشنامهای تدوین شد که تمام فرضیه‌ها و اهداف پژوهش را دربرگرفت و میان نمونۀ آماری توزیع و جمعآوری شد. درنهایت پس از تحلیل دادهها اولویتهای مؤثر بر فروش بیمههای مسئولیت در شرکت سهامی بیمۀ ایران بدین شرح مشخص شد؛ از دیدگاه کارشناسان بیمۀ ایران و شرکتهای خدمات بیمهای و نمایندگیهای فروش بیمۀ ایران در شهر تهران، نقش چاپ و توزیع کاتالوگهایی که حاوی تمام اطلاعات بیمۀ مسئولیت باشد برای افزایش فروش بیمۀ مسئولیت در اولویت قرار دارد. در مرتبۀ دوم، تبلیغات تلویزیونی و در مرتبۀ سوم برگزاری سمینار برای افراد و بیمهگزاران بیمههای مسئولیت، در افزایش فروش بیمههای مسئولیت مؤثر است. | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| بیمۀ مسئولیت؛ ترفیع فروش؛ روشهای پیشبرد فروش؛ فروش حضوری | ||
| عنوان مقاله [English] | ||
| Identifying effective methods in sales promotion of liability insurance in Iran Insurance Company | ||
| نویسندگان [English] | ||
| Ali Vadie Nowghabi1؛ Hashem Aghazade2؛ Mohammad Haghighi3 | ||
| 1M.Sc. Business Management and Administration, University of Tehran, Tehran, Iran | ||
| 2Assistant Prof. in Business Management, University of Tehran, Tehran, Iran | ||
| 3Associate Prof. in Business Management, University of Tehran, Tehran, Iran | ||
| چکیده [English] | ||
| This research explores the effective ways of sales promotion at liability insurance according to upgrade policies in Tehran. The goal is development of planning strategic to help Iran insurance industry. First, we evaluate opinions and views of Iran Insurance Company experts and Iran Insurance Sales Agents in Tehran on sales promotion (also, priority of the promotion policies) of liability insurance of Iran insurance company. Then, a questioner is prepared including all research hypotheses and goals. Data analysis reveals some results. The catalogs including all information of liability insurance are the first priority on increasing Iran Insurance sales. Television advertisings are the second priority and holding seminars for people and Insurance Agents is the third priority of sales promotion in liability insurance in Iran. | ||
| کلیدواژه‌ها [English] | ||
| insurance company, insurance sales agents, Liability insurance, promotion sales policies, sales promotion techniques | ||
| مراجع | ||
|
Ayatollah, K. (2004). Property insurance responsibility. Tehran: Insurance Central Publishing. (in Persian)
Ayatollah, K. (2004). Query comprehensive insurance. Tehran: Insurance Central Publishing. (in Persian)
Azar, A. & Momeni, M. (1996). Statistics and Its Application in Management. Volume I. Tehran: SAMT Publications. (in Persian)
Bolourian Tehrani, M. (1997). Marketing and Management Market. Tehran: Institute of Business Studies and Research. (in Persian)
Central Insurance. (1991). Developments in Commercial Insurance in Iran. Tehran: Central Insurance publication. (in Persian)
Chinsall, P.M. (1992). Marketing research. 4th ed. London: Mc Graw-Hill.
Cundrf, R. R . Basic Marketing, EW still parntice Hall Inc,
Cutler, P. & Armstrong, G. (2000). Principles of Marketing. By Froozandeh, B. Tehran, Attorpat Publications. (in Persian)
Karimi, A. (2003). General Insurance. 7th Ed. Tehran: Insurance Central Publishing. (in Persian)
Keegan, Warren G. (2001). International Marketing. By Ebrahimi, H., Tehran: Office of Cultural Research.
Paul, A. (2007). Liability Insurance, Reaches, By Koohsar A. publication. (in Persian) Risk And Insurance Marker Greene Professor Of Insurance The University Of Gergia Usa.
Roosta, A. Venus, D. & Ebrahimi, A. (1997). Marketing Management. Tehran: SAMT Publications. (in Persian)
Sanaee, A. (1997). Principles of Marketing and Marketing Management. Tehran: Porsesh Publications. (in Persian)
Sarmad, Z., Bazargan, A. & Hijazi, E. (2005). Research Methods in Behavioral Sciences. Tehran: Agah Publications. (in Persian)
Sheibani, A. (1966). History Insurance evolution. Higher School of Insurance .
Venus, D., Roosta, A. & Ebrahim, A. (1996). Marketing Research (functional approach). Tehran: SAMT. (in Persian)
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 3,135 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 1,740 |
||