پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 161 |
| تعداد شماره‌ها | 6,532 |
| تعداد مقالات | 70,504 |
| تعداد مشاهده مقاله | 124,122,467 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 97,230,391 |
عوامل مؤثر در حفظ همکاری عرضهکننده- توزیعکننده در زنجیرۀ توزیع از دیدگاه عرضه‌کنندگان | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقاله 3، دوره 5، شماره 4، دی 1392، صفحه 43-60 اصل مقاله (278.11 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2013.50343 | ||
| نویسندگان | ||
| وحیده علی پور* 1؛ پرویز احمدی2؛ سید حمید خداداد حسینی2؛ اصغر مشبکی3 | ||
| 1استادیار دانشگاه زنجان، زنجان، ایران | ||
| 2دانشیار دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران | ||
| 3استاد دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران | ||
| چکیده | ||
| تصمیم دربارۀ کانال توزیع و فروش کالا، از جمله مهم‌ترین تصمیم‌هایی است که فراروی مدیران قرار دارد. تصمیم دربارۀ توزیع کالا بر سایر تصمیم‌های بازاریابی تأثیر مستقیم میگذارد. نبض شرکت در دست شبکة توزیع و فروش آن است، اما اغلب شرکتها به کانالهای توزیع کالاهای خود توجه کافی ندارند و این امر گاه عواقب زیان‌باری برای آنان به دنبال دارد. از این‌رو، احتیاج به همکاری نزدیک و انتخاب درست شرکت‌های پخش در کانالهای توزیع و حفظ همکاری بلندمدت، اهمیتی دوچندان پیدا میکند. هدف این تحقیق بررسی و شناسایی عوامل مؤثر در حفظ و تداوم همکاری توزیعکننده- عرضهکننده از دیدگاه عرضهکننده است. جامعة آماری این تحقیق شامل عرضه‌کنندگان محصولات مواد غذایی است. تحلیل داده‌ها با استفاده از تکنیک مدل‌سازی معادلات ساختاری صورت گرفت. یافته‌های مطالعه حاکی از این است که عواملی نظیر تعهد، ارتباطات، عملکرد، رضایت و اعتماد از جمله عوامل مؤثر در حفظ و تداوم همکاری تولیدکننده- توزیعکننده است و تأثیر مثبتی بر حفظ همکاری در شبکة توزیع دارد. | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| اعتماد؛ تعهد؛ حفظ همکاری؛ عملکرد؛ کانالهای توزیع | ||
| عنوان مقاله [English] | ||
| Influential factors on supplier-distributor partnership maintenance in distribution chain from the supplier’s landscape | ||
| نویسندگان [English] | ||
| Vahideh Alipoor1؛ Parviz Ahmadi2؛ Seyyed Hamid Khodadad Hoseini2؛ Asghar Moshabbaki3 | ||
| 1Assistant Prof. of zanjan university | ||
| 2Associate Prof. of tarbiat modares university | ||
| 3Associate Prof. of tarbiat modares university | ||
| چکیده [English] | ||
| Decision about distribution and sales channel is one of the most important decisions that managers confront it. This matter can Influence other marketing decisions. Distribution and sales channels are the heart of companies, but they often have not sufficient attention to this channels and it can be have detrimental effect for them. Hence closed coordination and retention of long term cooperative among partnership is very important. This study aimed to identify influential factors in retention of supplier-distributor cooperation from the supplier’s landscape. Statistical population of this study included food products suppliers. Data analysis using structural equation modeling technique was conducted. Findings suggest is that factors such as commitment ,communication, performance, satisfaction and trust are affecting factors in retention of supplier-distributor cooperation and have positive affect on retention of supplier-distributor cooperation in distribution network. | ||
| کلیدواژه‌ها [English] | ||
| Distribution channel, Partnership Maintenance, Commitment, trust, performance | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 3,345 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 2,108 |
||