پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 162 |
| تعداد شماره‌ها | 6,678 |
| تعداد مقالات | 71,982 |
| تعداد مشاهده مقاله | 128,818,345 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 101,611,170 |
بررسی تفاوت‌های موجود در سبک مذاکرة تجاری مدیران ایرانی و کره ای | ||
| مجله علمی "مدیریت فرهنگ سازمانی" | ||
| مقاله 8، دوره 13، شماره 3، آبان 1394، صفحه 807-831 اصل مقاله (432.23 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jomc.2015.54740 | ||
| نویسندگان | ||
| حامد دهقانان1؛ ایمان آشفته* 2 | ||
| 1استادیار، دانشکدة مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران | ||
| 2دانشجوی دکتری، دانشکدة مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران | ||
| چکیده | ||
| افراد با فرهنگ‌های گوناگون، راهبردهای متفاوتی را در فرایند مذاکره در پیش می‌گیرند و میزان موفقیت در مذاکرات بین‌المللی به توانایی مذاکره‌کنندگان در برقراری ارتباط مؤثر در شرایط فرهنگی گوناگون بستگی دارد. در این پژوهش، تفاوت‌های میان سبک مذاکرة مدیران ایرانی و کره‌ای شناسایی شده است. این تحقیق، از نظر هدف کاربردی و از نظر نحوة گردآوری داده‌ها، توصیفی و از نظر روش، پژوهشی ترکیبی تبیینی از نوع کمی و کیفی است. بدین منظور، از مجموع مدیران فعال در بخش قراردادهای بین‌المللی در دو شرکت ال‌جی و گلدیران، 29 مدیر مذاکره‌کننده به‌طور غیرتصادفی هدفمند انتخاب شدند. نتایج تحلیل آماری پرسشنامه‌های جمع‌آوری‌شده و مصاحبه با برخی افراد جامعه و تحلیل کیفی نتایج آماری نشان میدهد مذاکره‌کنندگان ایرانی و کره‌ای اگرچه در مؤلفه‌های سبک مذاکره با یکدیگر شباهت دارند، در مؤلفه‌های ارتباطی مذاکره و پیامدهای مذاکره متفاوتند. در انتها نیز توصیه‌هایی کاربردی برای مذاکره‌کنندگان بیان شده است. | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| تفاوت فرهنگی؛ سبک مذاکره؛ قراردادهای بین‌المللی؛ کرة جنوبی؛ مذاکرات تجاری | ||
| عنوان مقاله [English] | ||
| Investigating the Differences in Negotiation Styles of Iranian and Korean Managers | ||
| نویسندگان [English] | ||
| Hamed Dehghanan1؛ Iman Ashofteh2 | ||
| 1Assistant Professor, Faculty of Management & Accounting, Allameh Tabataba’i University, Tehran, Iran | ||
| 2Ph.D. Student, Faculty of Management & Accounting Allameh Tabataba’i University, Tehran, Iran | ||
| چکیده [English] | ||
| People with different cultures use different strategies in the process of negotiation and the success of international negotiations is dependent on the negotiators ' ability to communicate effectively in different cultural conditions. The aim of this study is to identify the differences between the negotiation style of Iranian and Korean managers. For this reason, this research utilized a combination of quantitative and qualitative approach. The quantitative approach is done by statistical analysis of the questionnaires gathered from total 29 managers who are engaged in the international agreements between two companies LG and Goldiran. To get more clear results, the result of the questionnaires is then investigated in the interview with some of the managers. The finding of this research is that although Iranian and Korean negotiators have similar negotiation style, there are some differences in communication and outcome factors. At the end, practical recommendations for negotiators are offered. | ||
| کلیدواژه‌ها [English] | ||
| Business negotiations, Cultural difference, International contracts, Negotiation style, South Korea | ||
| مراجع | ||
|
دانایی فرد، حسن؛ الوانی، مهدی؛ آذر، عادل (1391). روش‌شناسی پژوهش کیفی در مدیریت: رویکردی جامع. تهران، انتشارات صفار. زاهدی، شمس‌السادات (1387). مدیریت فراملیتی و جهانی (نگرش تطبیقی). تهران، انتشارات سمت سکاران، اوما (1388). روش‌های تحقیق در مدیریت. ترجمة محمد صائبی و محمود شیرازی، تهران، مؤسسة عالی آموزش‌وپرورش مدیریت و برنامه‌ریزی. فیشر، یوری (1370). اصول و فنون مذاکره. ترجمة مسعود حیدری، تهران، سازمان مدیریت صنعتی. وب‌سایت شرکت گلدیران به آدرس www.goldiran.ir
Adair, W., et al.,(2004). “Culture and negotiation strategy”. Negotiation Journal, 20(1), 87-111. Björkstén, J.; Hägglund, A., (2010). How to Manage a Successful Business in China. Singapore, World Scientific. Buttery, E. Alan; Leung, T. K. P. (1996). “The Difference between Chinese and Western Negotiations“. European Journal of Marketing, 32(3/4), 374-389 Collins, R.; Block, C. (2007). Doing business in China for dummies.Indiana, Wiley Publishing. Fang, T. (2006). “Negotiation: The Chinese style“. Journal of Business & Industrial Marketing, 21(1),50-60. Ghauri, P.; Fang, T.; (2001). “Negotiating with the Chinese: A Socio-Cultural Analysis“. Journal of World Business, 36(3), 303-325. Graham, J. L.; Lam. N. M. (2003). “The Chinese Negotiation”. Harvard Business Review, 81(10), 82-91. Graham, J. L.; Requejo, W. H. (2009). “Managing Face-To-Face International Negotiations”. Organizational Dynamics, 38(2), 167-177. Guan, X.; Park, H. S.; Lee, H. E. (2009). “Cross-cultural differences in apology”. International Journal of Intercultural Relations, 33, 32-45. Hofstede, G. (1980). “Motivation, leadership, and organization: Do American theories apply abroad?’. Organizational Dynamics, 9(1), 42-63. Hofstede, G.; Hofstede, G. J.; Minkov, M. (2010). “Cultures and Organizations: Software of the Mind. 3rd ed., New York, McGraw-Hill USA. Khakhar, P.; Rammal, H. G. (2013). “Culture and business networks: International business negotiations with Arab managers”. International Business Review, 22(3), 578-590. Lee, C. Y. (2012). “Korean Culture and Its Influence on Business Practice in South Korea”. The Journal of International Management Studies, 7(2), 184-191. Lee, K. H.; Yang, G.; Graham, J. L. (2006). “Tension and trust in international business negotiations: American executives negotiating with Chinese executives”. Journal of International Business Studies, 37(1), 623-641 Miles, M. (2003). “Negotiation with the Chinese: Lessons from the field.”. The journal of applied behavioral science, 39(4), 453-472. Rivers, Ch.(2009). “Negotiating With the Chinese:EANTs and Al”. Thunderbird International Business Review, 51(5), 473-489. Snyder, S. (1999). “Patterns of Negotiation in a South Korean Cultural Context”. Asian Survey, 39(3), 394-417. Sub, Y.; Choe, Y. A. (2010). “Negotiators as Mediators: The Case of 1987–1995 Korea–United States Bilateral Trade Negotiations”. Negotiation Journal, 26(4), 435-452 Yeganeh, H. (2011). “The "Great Satan" talks with the "Evil": A cross cultural analysis of the American-Iranian communication/negotiation styles”. International Journal of Conflict Management, 22(3), 219-238. Yeong, I. Y. M.; Tung, R. L. (1996). “Achieving business success in Confucian societies: The importance of guanxi (connections)”. Organizational Dynamics, 25(2), 54-65. | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 3,307 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 1,390 |
||
سامانه مدیریت نشریات علمی. قدرت گرفته از سیناوب