بررسی تأثیر بازارگرایی صادرات و انطباق آمیختۀ بازاریابی بر عملکرد صادراتی (مطالعۀ موردی: شرکتهای صادرکنندۀ محصولات غیرنفتی) | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقاله 10، دوره 10، شماره 1، 1397، صفحه 165-186 اصل مقاله (696.64 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2017.230348.2542 | ||
| نویسندگان | ||
| رحیم محترم قلاتی1؛ مهرداد موثق* 2 | ||
| 1استادیار مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات تهران، تهران، ایران | ||
| 2دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات تهران، تهران، ایران | ||
| چکیده | ||
| پژوهش حاضر به بررسی تأثیر متغیرهای انطباق آمیختۀ بازاریابی و بازارگرایی صادرات بر عملکرد صادراتی در شهر تهران پرداخته است. مطالعۀ حاضر دو هدف اصلی را دنبال میکند؛ نخست بررسی میکند که استراتژیهای انطباق آمیختۀ بازاریابی و بازارگرایی چه تأثیری بر عملکرد صادراتی میگذارند و دوم، به بررسی نقش بازارگرایی در صادرات بهدلیل وجود نتایج ضدونقیض مطالعات گذشته میپردازد. برای آزمایش فرضیههای تحقیق، 311 شرکت صادراتی برای نمونه انتخاب شد؛ سپس بهکمک نرمافزار Smart PLS و با استفاده از روش معادلات ساختاری واریانسمحور، دادههای گردآوری شده تجزیه و تحلیل شدند. نتایج پژوهش نشان میدهد شرکتهای صادراتی در محیطهای آشفته و بازارهای رقابتی نزدیک، از جنبۀ روانی برنامۀ آمیخته بازاریابی خود را با نیازهای مربوط به بازارهای خارجی بهتر انطباق میدهند. بازارگرایی صادرات، تأثیر مثبت و انطباق آمیختۀ برنامۀ بازاریابی تأثیر منفی بر عملکرد صادراتی شرکتها دارند؛ ضمن اینکه بازارگرایی رابطۀ بین دو متغیر انطباق آمیختۀ بازاریابی و عملکرد صادراتی را تعدیل کرده و در تصمیمگیریهای استراتژیک شرکتهای صادراتی، نقش حمایتگرایانه دارد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| انطباق آمیختۀ بازاریابی؛ بازارگرایی صادرات؛ عملکرد صادرات؛ فاصلۀ روانی؛ محیط خارجی | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 2,907 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 2,409 |
||